Enseñar a emprender a un niño: la tiendita en casa paso a paso

Emprender, para un niño, es ofrecer algo útil, fijar un precio y aprender de lo que pasa. Eric Ries, en The Lean Startup, describe el ciclo del emprendedor: probar algo pequeño, medir qué pasó y ajustar. La tiendita de casa es ese ciclo a escala de niño.

Cómo hacerlo

El primer paso es elegir qué vender: un dibujo, una pulsera, una limonada o un servicio como regar una planta. Pregúntale qué sabe hacer y qué le gustaría ofrecer, y que elija él. Daniel Pink, en Drive, explica que la autonomía sostiene la motivación. El segundo paso es fijar un precio: pregunta cuánto cree que vale y por qué. Si el precio es muy alto, nadie compra; si es muy bajo, no cubre el esfuerzo ni los materiales.

El tercer paso es vender y observar. Pon el puesto en casa, con vecinos o familia, y después pregunta qué pasó: ¿alguien compró? ¿Por qué? El cuarto paso es ajustar. Si no vendió, cambia el precio, el producto o el cartel, uno por vez. Carol Dweck, en Mindset, muestra que los niños que ven un intento fallido como información siguen intentando. Con una libreta anotan tres números: lo que entró, lo que costó y la diferencia. Esa diferencia es lo que realmente ganó.

Si pierde dinero, no lo rescates. Pregunta qué pasó y qué cambiaría, y ayúdale a planear el siguiente intento.

Para qué sirve

Para tu hijo, el puesto es el primer lugar donde su idea tiene un precio real y recibe una respuesta. Se siente dueño de la decisión, y un intento que no vende le enseña algo sin castigarlo. Para ti, dejas de ser quien decide qué puede vender y pasas a ser quien hace las preguntas que sirven para pensar.

Qué verás con el tiempo

En las primeras semanas el niño suele querer cambiar todo a la vez; cambia una cosa por vez. Entre uno y seis meses fija precios con razones y revisa qué funcionó después de cada venta. A largo plazo pide otra venta, otro producto o un plan para ganar más.

Señales de que funcionó

Sabes que funciona cuando el niño explica su precio, cuando cambia un elemento según lo que observó y cuando te cuenta la diferencia entre lo que entró y lo que costó.